API to tylko bardzo ogólna koncepcja, różne surowce mają różne zastosowania, niektóre leki, wielu dostawców, zacięte wojny cenowe, a niektóre leki tworzą oligopol. Dlatego, chociaż „większość” API jest w pełni konkurencyjna, szukamy tych ścieżek, które mogą tworzyć bariery i nie są zaciekle konkurencyjne.
Relacja z łańcuchem dostaw, a także zdolność do dostaw, mogą być ważniejsze niż to, czy jest on „certyfikowany”. Jak wspomniano wcześniej, nawet jeśli zdasz certyfikat DMF FDA, jest to tylko pierwszy krok, co oznacza, że masz kwalifikacje do dostaw, ale to, czy klient chce Cię kupić, zależy od tego, czy Twoja produkcja i jakość spełniają wymogi GMP. W Chinach jest wielu dostawców, którzy również uzyskali DMF, ale zdolność dostaw nie nadąża, co jest równoznaczne z bezużytecznością.
Krótko mówiąc, kluczem do inwestowania w API jest znalezienie niszowych liderów, czyli firm, które specjalizują się w kluczowych surowcach i technologiach.